Aprende
# C003 — De la impresión a la venta
## Objetivo Visualizar todo el recorrido entre ver un anuncio y producir ingreso.
## Narración Una impresión es apenas el inicio. El usuario puede ver, detenerse, hacer clic, llegar a una página, explorar, agregar al carrito, iniciar checkout, comprar, recomprar o abandonar en cualquier etapa.
El media buyer debe pensar en **tasas de transición**. Si hay 100.000 impresiones, 2.000 clics, 1.500 visitas reales y 30 compras, cada salto cuenta una historia distinta. Mejorar el anuncio puede aumentar clics; mejorar la landing puede aumentar conversiones sin tocar la campaña.
No todos los negocios terminan en ecommerce. En servicios, el recorrido puede ser anuncio → conversación → calificación → cita → asistencia → tratamiento. En B2B puede ser anuncio → lead → discovery → propuesta → cierre semanas después.
## Ejemplo numérico 100.000 impresiones → 2.000 clics → 1.600 landing views → 160 add-to-cart → 80 checkouts → 32 compras.
CTR = 2%. La tasa visita→compra = 2%. Si duplicas CTR pero la página sigue convirtiendo igual, quizá vendas más; si duplicas la conversión de página con el mismo tráfico, también.
## Diagnóstico Pregunta siempre: **¿dónde cae el mayor porcentaje y cuánto valor económico tendría mejorar ese paso?**
## Ejercicio Construye el funnel real de un negocio con 6 etapas y añade volumen, tasa de conversión y responsable de cada etapa.
## Regla profesional No optimices el primer número que se vea mal. Optimiza el cuello de botella con mayor impacto.