Definir cliente, problema y resultado deseado como base de una propuesta de valor.
Aprende
Una propuesta de valor empieza antes de mencionar tu producto. Define para qué cliente, en qué situación, qué problema importa y qué resultado desea. Si esos elementos son vagos, la propuesta terminará siendo un slogan genérico. Mantén separados los hechos conocidos de las hipótesis que aún necesitas comprobar.
Puntos clave
- La propuesta debe partir de una necesidad concreta.
- Resultado deseado describe el cambio que busca el cliente.
- Un slogan atractivo no reemplaza una hipótesis de valor.
Escribe CLIENTE + SITUACIÓN/PROBLEMA + RESULTADO DESEADO usando información de tu Customer Hypothesis.
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