Redactar una propuesta de valor completa y entendible sin claims no sustentados.
Aprende
Añade la solución y el mecanismo por el que podría producir el resultado. Usa una fórmula provisional: «Para [cliente] que necesita [resultado] cuando [problema/situación], nuestra solución [solución] ayuda a [resultado] mediante [mecanismo/diferencia]». No prometas resultados cuantitativos que todavía no has medido.
Puntos clave
- La solución explica qué haces; el mecanismo explica cómo generaría valor.
- La claridad importa más que sonar grandioso.
- Los resultados no medidos deben presentarse como hipótesis, no garantía.
Completa la fórmula y crea una versión breve de una o dos frases. Señala cualquier parte que siga siendo una hipótesis.
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