Evaluar una propuesta de valor contra cliente, problema, resultado, solución, diferencia y evidencia.
Aprende
Somete la propuesta a seis preguntas: ¿sé quién es el cliente?, ¿el problema ocurre realmente?, ¿el resultado importa?, ¿la solución se entiende?, ¿la diferencia es relevante?, ¿tengo evidencia para las afirmaciones principales? Marca cada respuesta como EVIDENCE AVAILABLE o NEEDS VALIDATION y ajusta la propuesta donde sea necesario.
Puntos clave
- Una propuesta fuerte puede contener hipótesis, siempre que estén visibles.
- El stress test busca huecos antes de comunicar como certeza.
- La versión V1 debe poder evolucionar cuando llegue nueva evidencia.
Realiza el stress test de seis puntos y guarda tu Value Proposition V1 con las partes que aún necesitan validación.
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