Relacionar diferenciación con evidencia disponible y evidencia pendiente.
Aprende
Explica por qué el cliente consideraría esta opción frente a su alternativa actual. La diferencia puede ser velocidad, facilidad, control, integración, especialización o modelo de servicio, pero debe importar al cliente. Separa EVIDENCE AVAILABLE de EVIDENCE NEEDED para no convertir una ventaja imaginada en un claim comercial.
Puntos clave
- Diferente no significa automáticamente valioso.
- Una diferencia útil se compara con la alternativa real.
- La evidencia convierte una afirmación comercial en algo defendible.
Escribe una diferencia concreta, por qué debería importar y qué evidencia tienes. Si no existe evidencia, define cómo podrías obtenerla.
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